NUOVO LIBRO: Ecco come trasformare ogni negoziazione da "sufficiente" a "ottimale", chiudere accordi migliori e non lasciare mai più soldi sul tavolo:
Ex Agente Intelligence e attuale Imprenditore svela “Il Protocollo per Dominare ogni Trattativa con Clienti, Collaboratori e altri Imprenditori, in modo Pratico, Testato e Replicabile"
E ottenere il meglio da ogni accordo, con chiunque, aumentando la tua autorevolezza e creando relazioni durature.
NUOVO LIBRO: Ecco come trasformare ogni negoziazione da "sufficiente" a "ottimale", chiudere accordi migliori e non lasciare mai più soldi sul tavolo:
Ex Agente Intelligence e attuale Imprenditore svela “Il Protocollo per Dominare ogni Trattativa con Clienti, Collaboratori e altri Imprenditori, in modo Pratico, Testato e Replicabile"
E ottenere il meglio da ogni accordo, con chiunque, aumentando la tua autorevolezza e creando relazioni durature.
Lasciami indovinare.
Esci da una negoziazione con un accordo in mano.
L'accordo va bene. Potresti essere soddisfatto.
Ma mentre torni a casa o in ufficio, una voce nella tua testa continua a ripetere la stessa cosa:
"Potevo ottenere di più."
E hai ragione.
Potevi.
Il problema non è che sei un cattivo negoziatore.
Il fatto è che stai negoziando a istinto, senza un metodo preciso, sperando che le cose vadano nel verso giusto.
A volte va male. Altre un po' meglio. Ma quasi mai trovi un accordo ottimale.
E la differenza tra "sufficiente" e "ottimale" può essere di migliaia di euro.
Moltiplicala per tutte le negoziazioni che hai fatto nell'ultimo anno.
Adesso hai un'idea di quanto stai lasciando sul tavolo.
L'istinto ti tradisce in modi precisi e prevedibili.
Ti porta ad accettare il primo "no" come definitivo, quando invece è solo il punto di partenza.
Ti porta a fare concessioni gratuite per "ammorbidire" la controparte, ottenendo l'effetto opposto: la rendi più aggressiva.
Ti porta ad aspettare che sia l'altro a fare la prima offerta, cedendogli il vantaggio più importante della negoziazione.
Ti porta a riempire i silenzi con parole non necessarie, regalando informazioni preziose alla controparte.
Ti porta a chiudere accordi che sembrano buoni sul momento, ma che potevano essere migliorati con pochi minuti di esplorazione in più.
Non sei solo, questi errori vengono commessi dal 99% delle persone.
Anche i professionisti con vent'anni di esperienza, se non hanno mai imparato un metodo.
Il metodo che stai per scoprire non è nato in un'aula universitaria.
Mi chiamo Marco Concas.
Ho lavorato nel mondo dell'Intelligence, dove negoziare bene non era un vantaggio competitivo. Era una necessità assoluta.
Ho negoziato accordi in contesti molto diversi tra loro: compravendite immobiliari, contratti commerciali, partnership strategiche, gestione di conflitti.
Nel corso degli anni ho formato migliaia di professionisti italiani: imprenditori, manager, liberi professionisti.
Li ho visti applicare questo metodo e ottenere risultati che prima consideravano impossibili.
Ho distillato tutto questo in un unico libro.
"Nella Mente del Negoziatore" è il manuale che avrei voluto avere quando ho iniziato.
Un metodo completo. Non una raccolta di tecniche.
Questo è importante.
Esistono decine di libri sulla negoziazione che ti insegnano singole tecniche: come fare la prima offerta, come gestire le obiezioni, come usare il silenzio.
Tecniche utili. Ma tecniche isolate.
Senza una struttura che le tenga insieme, finisci per applicarle a caso, sperando che funzionino.
"Nella Mente del Negoziatore" è diverso.
Ti dà una struttura completa in 3 parti:
PARTE 1 — Quando devi vincere
La strategia competitiva: quando c'è un solo termine in gioco (solitamente il prezzo) e ogni euro che cedi è un euro perso.
Scoprirai come costruire la tua BATNA (la tua vera alternativa), come calcolare la prima offerta perfetta usando l'effetto ancoraggio, come gestire le concessioni in modo da sembrare ragionevole mentre difendi il tuo vantaggio, e quando alzarti dal tavolo senza rimpianti.
PARTE 2 — Quando puoi creare valore
La strategia collaborativa: quando ci sono più termini in gioco e la torta può crescere invece di essere semplicemente divisa.
Scoprirai come costruire una relazione, come fare domande che rivelano gli interessi reali della controparte, come presentare offerte a pacchetto e come usare le formule "se...allora" per scambiare valore invece di regalarlo.
PARTE 3 — Il Protocollo in 4 Step
La sequenza completa che integra tutto: Preparazione, Relazione, Contrattazione, Chiusura.
Cosa fare prima di incontrare la controparte. Come aprire la negoziazione. Come gestire la fase centrale senza perdere il controllo. Come chiudere l'accordo e come capire se può essere ancora migliorato.
14 capitoli. Ogni concetto illustrato con esempi reali.
Applicabile dalla tua prossima negoziazione.
Cosa saprai fare dopo aver letto questo libro che non sapevi fare prima:
Preparare ogni negoziazione in modo sistematico
Fare la prima offerta per ancorare la trattativa a tuo favore
Gestire le concessioni con una logica precisa e sempre condizionate a qualcosa in cambio
Usare il silenzio come strumento attivo invece di riempirlo per nervosismo
Capire quando stai negoziando sulle posizioni (quello che le parti dichiarano) e quando puoi scavare fino agli interessi reali (quello che le parti vogliono davvero)
Sapere quando usare la strategia competitiva, quando quella collaborativa, e quando mescolarle nella stessa trattativa
Chiudere accordi che la controparte sente come suoi e che quindi è motivata a rispettare
Sapere quando alzarti dal tavolo senza che la pressione emotiva ti convinca ad accettare accordi peggiori della tua alternativa
Questo libro è per te se:
Sei un imprenditore che ogni anno negozia con fornitori, clienti, soci, banche, investitori, e sai che stai lasciando valore sul tavolo in ognuna di queste conversazioni.
Sei un manager che deve negoziare budget, risorse, obiettivi, condizioni contrattuali, e vuole farlo con più metodo e meno stress.
Sei un libero professionista che fatica a farsi pagare quello che vale, e ha capito che il problema non è il mercato, è come presenta e difende il suo valore.
Questo libro NON è per te se:
Cerchi tecniche per manipolare la controparte. Non le troverai qui. Non funzionano a lungo termine e distruggono la reputazione, l'unico asset che un negoziatore non può permettersi di perdere.
Cerchi la formula magica che funziona sempre, in ogni situazione, senza preparazione. Non esiste.
Ecco cosa pensa chi ha già applicato il mio metodo:
Most negotiation experts teach you how to fight, Marco teaches you how to understand.
His mentorship goes far beyond the standard 'playbook', Marco helps you master the psychology of the deal with incredible nuance and empathy.
I walk into every negotiation now with a calm confidence I simply didn't have before.
Marco is truly in a league of their own!
Nicola Nazareno Pirozzi
CEO & Co-founder @BILLD | Forbes Under 30
Consiglio vivamente Marco Concas per la straordinaria qualità del suo corso di negoziazione, che ho avuto il piacere di seguire.
Marco combina in modo eccellente competenza tecnica, chiarezza espositiva e una forte capacità di coinvolgimento, trasformando concetti complessi in strumenti immediatamente applicabili.
Durante il percorso formativo, Marco ha saputo creare un ambiente dinamico e stimolante, offrendo continui spunti pratici e mostrando una notevole abilità nell’analizzare casi reali e nel fornire feedback mirati.
Arturo Pepi
Founder & CFO di LIA
Ho fatto un workshop di negoziazione con Marco per gestire in maniera ottimale le trattative con i clienti della mia startup.
Oltre alla parte teorica sul lato emotivo di queste, ho trovato molto utile l'opportunità di fare esercizi pratici come le simulazioni di negoziazioni con i miei colleghi, che ci hanno reso più preparati sul campo.
La capacità di negoziare è fondamentale per costruire un business, e con Marco abbiamo avuto modo di mettere solide basi per il futuro.
Claudia Caperna
Founder BoostEd
Marco possesses significant expertise in the field of negotiation and has assisted me in several complex negotiations.
His deep knowledge and passion for the subject enable him to convey both simple and complex concepts effectively, contributing to the success of negotiations.
I highly recommend him to anyone seeking a competent and reliable guide in negotiation; his experience, preparation, and pragmatic approach serve as the foundation for success.
Natalie Baksheieva
International Trainer & Coach | Leadership & Sales Mastery
Il corso di negoziatore che ha tenuto Marco mi ha illuminato.
Dopo aver studiato vendita per diversi anni, conoscere anche le strategie e le tecniche di negoziazione condivise durante il corso mi ha fatto capire che spesso la differenza fra essere un vincente e un perdente nelle trattative è proprio la conoscenza di alcune tecniche o strategie di negoziazione.
Consiglio a chiunque abbia il desiderio di migliorare le proprie abilità comunicative di fare questa fantastica esperienza.
Lorenzo Raniolo
Imprenditore e Autore
Il corso sulla negoziazione fatto con Marco è stato estremamente utile per i contenuti trattati, per i diversi momenti di pratica e ovviamente per l’ottima gestione di Marco con le sue spiegazioni chiare ed esaustive.
Consiglio vivamente il corso tenuto da Marco perché con lui ci si sente guidati, accompagnati ed anche perché qualsiasi imprenditore o startupper dovrebbe costruire e possedere solide basi sul tema della negoziazione.
Fausto Capriotti
Co-Founder Math Legacy
Il corso Negoziatore Master mi ha fatto conoscere tecniche di negoziazione per me nuove, nozioni basate su studi specifici e sapientemente presentate.
Ho apprezzato le prove pratiche e i molti spunti di riflessione che abbiamo avuto.
Andrea Bertini
Dirigente Sindacale
Marco ha la capacità di rendere accessibili concetti spesso lontani dal comune sentire.
Il corso sulla negoziazione é stato veramente interessante: tramite un approccio pratico e curato nei dettagli, il tempo investito in questo corso mi sta permettendo di accedere ad una tale quantità di concetti e tecniche concrete che solo con il tempo e l'esercizio potrò padroneggiare a fondo.
Alessandro Rossetti
Manager - Global Security and Cyber Crime Investigations
Ogni giorno mi trovo ad affrontare negoziazioni dalle più semplici alle più complesse e dopo aver fatto il corso con Marco sono riuscito ad apprendere al meglio molte tecniche utili (oltre che prendere consapevolezza di quelle che già utilizzavo) per affrontare tutte le trattative sia con clienti che con fornitori.
Marco è estremamente chiaro nelle spiegazioni e concreto e lo consiglio a chiunque voglia migliorare davvero le proprie capacità negoziali in modo efficace, concreto e duraturo.
Nicola Garofalo
Manager in-Group Holding
L'esperienza che mi sono portato a casa con il corso di Negoziatore Master di Marco Concas è qualcosa di speciale.
L'esperienza di Marco, la sua carriera e la sua enorme passione per gli argomenti trattati sono il sigillo a un evento che consiglierei a chiunque di fare, con lezioni utili alla vita di tutti i giorni e un metodo d'insegnamento che è il giusto connubio tra l'esperienza con esercizi pratici e l'insegnamento teorico.
Riccardo Collura
BSc Business Administration
Il corso di Negoziazione organizzato da Marco Concas è stato eccellente e oltre le mie aspettative.
Ha ampliato le mie conoscenze e le abilità sia in ambito professionale che privato
Alberto Ughetto
Libero Professionista
Il percorso fatto con Marco è stato pieno di argomenti pratici e interessanti e soprattutto tanto role play tra di noi partecipanti, cosa che in molti corsi di formazione manca, la parte pratica.
Professionista serio che continua a portarmi valore anche dopo finito il corso!
Alessandro Tosini
Esperto di Trading Finanziario
Ho avuto il piacere di seguire un corso dal vivo in tecniche di negoziazione tenuto da Marco Concas, e posso dire che è stata un’esperienza estremamente formativa e stimolante.
Avendo già seguito molti corsi di vendita, inizialmente, avevo il timore di vedere cose viste e riviste… invece sono assolutamente felice di essermi sbagliato.
Sono davvero soddisfatto del percorso fatto e consiglio questo corso a chiunque voglia fare un salto di qualità nel modo di gestire le trattative.
Daniel Muccia
Architetto
Ho avuto occasione di fare un corso sulla negoziazione qualche mese fa con Marco.
Oltre ad essere stata un’occasione unica per acquisire una consapevolezza personale, che ogni manager dovrebbe avere per fare la differenza nelle poche circostanze decisive di una carriera ..c’è stata fin da subito la sensazione che quelle skill così ben catturate con tecnica e sicurezza durante quelle ore con lui mi portavano il rimpianto di comprendere che “le avrei dovuto avere da sempre”.
Stefano Tisi
Owner and CEO in-GROUP holding
Ho conosciuto Marco nel 2024 partecipando ad alcuni workshop e al corso di Negoziatore Master, ho apprezzato la grande competenza e chiarezza.
Il corso è pratico, coinvolgente e ricco di strumenti immediatamente applicabili.
Marco dimostra un’eccellente capacità di rendere efficaci e concreti anche i concetti più complessi.
Consiglio i corsi di Marco a chiunque voglia migliorare le proprie competenze negoziali.
Cristian Milan
Agente di commercio
Un corso pieno di contenuti utili oltre che per i rapporti negoziali anche per le relazioni quotidiane.
Sicuramente lo consiglio perché si possono cogliere spunti su cui migliorare e che spesso diamo per scontato.
Daniela Alberici
Manager - Responsabile Sviluppo e Format Distributivi presso Conad Centro Nord
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